11月2日，海通證券、廣發證券及中金基金等51家金融機構代表對供銷大集經營層進行訪談調研。供銷大集副董事長韓玮，首先簡要介紹了公司的基本情況、重整後的經營情況及戰略投資者引入情況。在随後的問答環節，供銷大集董事長尚多旭等經營層領導重點圍繞供銷社與公司的關系、業務協同及未來深化空間等投資者普遍關心的問題，同與會代表進行交流。

1.公司最近披露了和意向戰略投資者新供銷産業發展基金管理有限責任公司的戰略合作協議，是不是意味着公司由民企變成了央企？

公司的意向戰投新供銷基金隸屬于中國供銷集團有限公司，中國供銷集團有限公司是2010年1月經國務院批準成立的大型涉農流通産業集團，是中華全國供銷合作總社全資子公司。中華全國供銷合作總社是全國供銷合作社的聯合組織，由國務院領導。目前意向戰投新供銷基金已與公司簽訂了《戰略合作框架協議》，其對公司的盡調工作已取得重要階段性進展，将盡快完成盡調工作，雙方共同協商拟定下一步投資合作方案并推進協議簽署。

公司将緊密圍繞國家和供銷社的戰略方針，發揮自身優質資産和商業資源的優勢，持續提升公司經營業績，維護股東權益，并在服務三農，鄉村振興及海南自貿港建設事業中取得更大發展，做出更大的貢獻。

2.近期市場對重啟供銷社非常關注，供銷集團旗下新合作商貿連鎖集團有限公司入股公司也有幾年時間了，過去幾年與公司的業務協同主要體現在哪些方面？未來還有哪些深化空間？

2016年，公司重組時，中國供銷集團旗下控股企業新合作商貿連鎖集團有限公司成為了公司具有影響力的股東，為公司注入了優質資産，拓展了公司資産規模、網點布局，使得公司在流通領域的發展有了堅實的基礎。

公司立足農業農村現代化及縣域布局特色農産品，培育了“超集好”電商平台，設立海口、西安兩大運營中心，并在海南、陝西等地開展縣鄉特色農産品“農超對接”的業務，将優質農産品送出去，幫助農民離脫貧緻富更進一步、推動鄉村振興。

未來雙方将進一步加深合作，借助股東在農資、棉花、再生資源、日用消費品、農産品批發市場等領域的豐厚資源，重點圍繞超集好電商平台，在國内農特産品銷售領域持續做大規模，以優質農特産品采、供、銷為一體，打造有特色的以農特産品和日用消費品為主的全國性電商平台。并與新合作集團旗下的832平台對接相關業務，借助其豐富的供應商資源，以服務“三農”為宗旨，發展惠農、便農的供應鍊金融業務。還将圍繞鄉村振興、海南自貿港建設、粵港澳大灣區發展，大力開展牛肉、海鹽等來料加工業務，以及糧食、跨境商品、批發等大宗貿易業務。

3.公司既有實體百貨、商超業務、還有商貿物流與地産業務，同時也有推進供銷社相關業務，如何看待供銷業務闆塊與上述現代通路之間的合作關系？

中國供銷集團重點圍繞農業生産端、城鄉居民消費端、再生資源回收加工、電子商務、金融服務五大領域發力。公司主要業務涵蓋百貨購物中心、商超連鎖、商貿地産及供應鍊創新業務，公司是全國供銷合作社日用品采購平台副理事長單位，該平台是在中華全國供銷合作總社的指導推動下，由中國供銷集團所屬新合作商貿連鎖集團聯合多家日用品生産企業、商貿流通企業和行業協會共同發起成立，該平台為公司融入供銷系統提供豐富的業務協同“接口”，平台發起單位所屬直營門店有2200多個，分布于北京、天津、河北、江蘇、山東等23個省份，重點為縣和縣以下居民提供服務，在聯合采購等方面提供了公司與其他會員單位協同的機會，也讓公司業務開展能更好的服務”三農“、促進縣域經濟發展，而公司旗下業态分布全國15個省、38個城市，擁有11家商業購物中心，77家超市門店，其中“順客隆”品牌擁有門店數量64家，加盟門店600餘家，此外還有6個商貿物流項目，這些都會成為供銷合作社系統提升為農服務綜合能力的重要資源。

4.公司是否拆過商超、地産等各業務的利潤/虧損結構，未來會更側重要展哪個業務闆塊？

未來公司将繼續圍繞以服務“三農”為基礎，側重于惠農、便農的供應鍊金融業務，主抓核心資産盤活，全力提升主營業務可持續經營能力與經營業績。

5.未來地産業務的定位如何？會否考慮進行業務結構上的優化？

6.控股股東與供銷集團對公司未來發展的各自想法？公司如何平衡各方利益關系

控股股東對公司未來發展期望主要是核心資産的保值增值和當下戰投的快速引進，全力提升公司可持續健康經營能力。目前控股股東已在全力配合新供銷基金開展的戰投盡調等相關工作，快馬加鞭共同推進公司引戰進程，同時積極指導和督促公司業務轉型發展與經營提升。未來也将發揮其在各地的資源優勢推進與公司在消費端達成深入合作。

未來供銷集團與公司會在農業生産端、城鄉居民消費端、再生資源回收加工、電子商務、金融服務等領域開展深入的業務合作，從而優化公司産業結構和資本結構，進一步增強公司市場核心競争力和品牌公衆影響力，努力将公司打造成為企業混合所有制改革的成功典範。

公司也将充分借助發揮股東優勢，深耕“供、銷”商業模式，為城鄉商品流通提供優質的綜合服務，共同努力實現公司與股東多方共赢。